Ile realnie salon może zarobić na sprzedaży samochodu?

Na pytanie, ile realnie salon może zarobić na sprzedaży samochodu, odpowiedź nie jest jednoznaczna. Zarobki zależą od wielu czynników, takich jak marża brutto, dodatkowe usługi i produkty oferowane klientom, a także od modelu finansowania. W tym artykule przyjrzymy się szczegółowo, jakie są główne źródła dochodu salonu samochodowego i jakie zyski można osiągnąć na pojedynczej sprzedaży pojazdu.

Marża salonu na samochodzie — podstawowe źródło zysku

Podstawowym elementem dochodu salonu samochodowego jest marża na sprzedaży auta. Średnia marża wynosi około 5-6% wartości pojazdu. To oznacza, że na samochodzie wartym 50 000 zł, salon zarabia od 2 500 do 3 000 zł [2].

Marża ta obejmuje różnicę między kosztem zakupu pojazdu od producenta a ceną, którą płaci klient. Warto zaznaczyć, że ta marża stanowi główne źródło zysku, jednak nie jedyne, ponieważ od tego dochodu trzeba odliczyć koszty operacyjne i prowizje.

Warto również zwrócić uwagę, że marża nie obejmuje dodatkowych usług, które firma może sprzedawać patentowo, co znacząco zwiększa ogólne dochody.

Dodatkowe źródła dochodu w salonie samochodowym

Finansowanie i ubezpieczenia — tutaj zarabia cały salon

Ważnym elementem działalności są produkty finansowe, takie jak leasing, kredyty samochodowe oraz ubezpieczenia. Klienci często korzystają z tych usług, co pozwala salonowi uzyskać prowizje od instytucji finansowych. To wpisuje się w strategię, która zakłada zwiększenie dochodów poza samą sprzedażą pojazdu [2].

Serwis i sprzedaż części zamiennych

Zdaniem ekspertów, serwis samochodowy jest niezwykle istotnym źródłem dochodu, który generuje zyski nawet długo po dokonaniu sprzedaży. Naprawy, wymiany części, sprzedaż opon czy usług przeglądowych to ważne segmenty działalności, które znacznie podnoszą rentowność salonu [2].

Sprzedaż dodatków i wyposażenia

Produkty dodatkowe, takie jak opony zimowe, systemy multimedialne czy akcesoria, pozwalają na zwiększenie wartości transakcji i zwiększenie marży. Tego typu sprzedaż jest często wysoce opłacalna, gdyż marże na dodatkach mogą przekraczać poziom zysków z samego samochodu.

Praktyka prowizyjna i programy lojalnościowe

Sprzedawcy, których wynagrodzenie opiera się na prowizjach, są motywowani do zwiększania liczby sprzedanych aut i usług. Ponadto, budowanie relacji z klientem z pomocą programów lojalnościowych czy sprzedaży pojazdów zastępczych daje dodatkowe źródła przychodów i stabilność finansową.

Jak liczyć dochody salonu na konkretnym samochodzie?

Jeśli założymy, że średnia marża brutto to około 5-6%, to na samochodzie wartym 50 000 zł, zarobek wyniesie maksymalnie 3 000 zł. Jednak rzeczywiste dochody mogą się znacznie różnić w zależności od tego, jaki procent pojazdu klient zdecyduje się finansować czy ubezpieczyć. Dodatkowo, sprzedawcy mogą uzyskać prowizje od sprzedanych usług i produktów dodatkowych.

Przy tym, warto pamiętać, że całkowite dochody w salonie mogą się rozkładać na wieloletni cykl obsługi klienta, a sprzedaż auta jest jedynie jednym z elementów długofalowej strategii!

Wynagrodzenia sprzedawców i wpływ na zarobki salonu

Przeciętne wynagrodzenie sprzedawców samochodów w Polsce waha się w zakresie 5 800–7 100 zł brutto miesięcznie. Ich zarobki zależą od efektywności i sprzedaży, więc im więcej samochodów sprzedają, tym większe są prowizje i tym samym dochody salonu [1][4].

Dobry sprzedawca z wysoką skutecznością potrafi znacząco zwiększyć zyski firmy, bowiem jego prowizja jest często wyższa od podstawy wynagrodzenia.

Podsumowanie — ile realnie zarabia salon na sprzedaży auta?

Podsumowując, zarobek na pojedynczym samochodzie w salonie wynosi około 5-6% jego wartości, czyli przykładowo 2 500–3 000 zł w przypadku auta za 50 000 zł. Jednak pełny zysk obejmuje także dochody z usług finansowych, serwisu, sprzedaży dodatków i prowizji od ubezpieczeń. Właściciele salonów optymalizują zyski, rozbudowując ofertę i budując lojalność klientów, co zapewnia stabilność przychodów na dłuższą metę [2].

Źródła:

• [1] https://interviewme.pl/blog/praca-w-salonie-samochodowym
• [2] https://pewnafranczyza.pl/jak-zostac-dealerem-samochodowym-ile-zarabia-wlasciciel-salonu-samochodowego/
• [3] https://www.kdk.pl/archi/331-ile-zarabiaja-dealerzy.html
• [4] https://pl.jooble.org/salary/sprzedawca-samochod%C3%B3w